在有人下載資源后您所做的事情可能會(huì)影響您的銷售。當(dāng)品牌logo設(shè)計(jì)公司在某人索取您的白皮書五分鐘后打電話給他們時(shí)，您的公司可能看起來(lái)很煩人，甚至絕望。但是通過(guò)正確的后續(xù)計(jì)劃，您可以確定潛在客戶、建立信任和培養(yǎng)關(guān)系。

很快就很明顯，盡管我是外部資源，但代表不愿意失去他可以從電話中擠出的任何機(jī)會(huì)。他試圖推動(dòng)我將他介紹給我的客戶，以便他可以向他們推銷！

不幸的是，糟糕的銷售跟進(jìn)電話太常見(jiàn)了。

品牌logo設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)61% 的 B2B 營(yíng)銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送給銷售部門，但這些潛在客戶中只有 27% 是合格的。僅僅因?yàn)槟橙讼螺d了一段內(nèi)容并不意味著他們對(duì)您必須出售的內(nèi)容感興趣。事實(shí)上，許多經(jīng)驗(yàn)豐富的 IT 專業(yè)人員在下載白皮書后會(huì)立即避開(kāi)手機(jī)！

B2B 買家正變得更加自力更生。他們想按照自己的時(shí)間表進(jìn)行自己的研究，并在準(zhǔn)備好后做出購(gòu)買決定。品牌logo設(shè)計(jì)公司預(yù)測(cè)，到 2020 年，客戶將在不與人交談的情況下管理 85% 的與公司的關(guān)系。

在品牌logo設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷周期中建立跟進(jìn)

由于 B2B 購(gòu)買周期可能持續(xù)一年以上，因此營(yíng)銷自動(dòng)化是有意義的。使用營(yíng)銷自動(dòng)化來(lái)培養(yǎng)潛在客戶的企業(yè)的合格潛在客戶增加了451% 。營(yíng)銷自動(dòng)化的部分挑戰(zhàn)在于 B2B 營(yíng)銷人員平均針對(duì)四個(gè)不同的受眾。為了有效，您的自動(dòng)化序列必須引導(dǎo)每個(gè)受眾完成他們獨(dú)有的購(gòu)買過(guò)程。

對(duì)于許多內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷自動(dòng)化仍然是一個(gè)需要改進(jìn)的領(lǐng)域。只有42%的公司采用營(yíng)銷自動(dòng)化，只有 9% 的公司充分利用了他們的技術(shù)。

品牌logo設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)以下五種方法來(lái)改善您的跟進(jìn)，從而有效地培養(yǎng)潛在客戶：

現(xiàn)在您已經(jīng)發(fā)送了您的潛在客戶和介紹電子郵件系列以及個(gè)性化內(nèi)容，您已準(zhǔn)備好進(jìn)入下一步。至此，您的許多潛在客戶已經(jīng)足夠熱情，可以了解更多有關(guān)如何幫助他們的信息。只是不要用強(qiáng)硬的推銷或咄咄逼人的電話來(lái)吹噓它，相反，測(cè)試潛在客戶是否準(zhǔn)備好接收有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息。

在您的電子郵件中，您可以添加一個(gè)簡(jiǎn)短的 PS，其中包含指向產(chǎn)品演示、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或評(píng)估的鏈接。品牌logo設(shè)計(jì)公司可以將點(diǎn)擊此鏈接的任何人細(xì)分到銷售的后期階段。或者，如果合適，銷售代表可以聯(lián)系他們。