快進到今天，客戶表示傾向于盡量減少銷售人員在購買過程中的作用。杭州logo設(shè)計公司越來越傾向于盡可能地利用數(shù)字渠道。因此，我們的數(shù)字渠道必須在客戶購買過程的所有階段提供支持，而不僅僅是早期階段。

最重要的是，客戶在他們的購買過程中越來越不知所措——事實證明，杭州logo設(shè)計公司最困難的事情不是銷售和營銷正在做的事情，也不是客戶最需要的信息。他們在解決方案選擇方面的掙扎更少，而在內(nèi)部變革管理流程方面則更加掙扎——承諾做一些不同的事情，讓合適的人參與進來，調(diào)整不同的議程/優(yōu)先事項，整理所有可用的信息來“幫助他們”，做出低后悔的決定。

他們最需要的東西很少通過營銷或銷售來提供，因此杭州logo設(shè)計公司無法做出決定，無法改變，無法解決問題或抓住機會。有人問，“銷售和營銷需要做什么來減少這種失敗，我們?nèi)绾闻c他們互動?！?/p>

我們越來越多地找到客戶購買或想要購買的方式，杭州logo設(shè)計公司在購買過程中面臨的挑戰(zhàn)不再由我們協(xié)調(diào)一致的營銷和銷售孤島提供良好的服務(wù)。

我們?nèi)绾我约昂螘r攔截他們，我們?nèi)绾巫畲蟪潭鹊貛椭麄?，無論杭州logo設(shè)計公司在購買過程中的哪個位置。我們在營銷和銷售中所做的傳統(tǒng)事情不再適合客戶的購買方式，因此我們必須改變這些事情。營銷提供什么以及我們?nèi)绾翁峁┧仨毟淖?。銷售必須從主要關(guān)注對客戶進行產(chǎn)品知識教育和影響他們的購買決策轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭麄兺瓿少徺I和變更管理流程。

但這更加困難。所有這些都適用，僅當(dāng)客戶決定改變并開始搜索過程時——遠(yuǎn)在杭州logo設(shè)計公司開始購買旅程之前。但是他們已經(jīng)開始搜索并正在尋找我們可能通過數(shù)字渠道提供的答案。

但是我們?nèi)绾谓佑|那些沒有搜索但應(yīng)該搜索的人呢？我們的數(shù)字渠道在杭州logo設(shè)計公司搜索時起作用，但在激發(fā)人們搜索方面可能很弱。我們?nèi)绾握业讲⑴c其中？如果目前數(shù)字化不足以做到這一點，這是否會成為人們（也許是銷售人員）的角色？

我將就此打住，但是當(dāng)我們了解客戶如何決定改變、他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)、杭州logo設(shè)計公司從哪里獲得信息以及他們在此過程中面臨的挑戰(zhàn)時，不再適合我們的傳統(tǒng)模式來吸引他們。分離的營銷和銷售組織，無論多么協(xié)調(diào)一致，可能都沒有針對與杭州logo設(shè)計公司客戶想要的方式合作進行優(yōu)化。也許營銷和銷售的功能模型已經(jīng)不再有用。也許與其對齊這些孤島，我們應(yīng)該放棄并整合它們。