今天的杭州logo設(shè)計(jì)公司正面臨一個(gè)分水嶺：找到一種方法來推動(dòng)可重復(fù)、可預(yù)測(cè)和可擴(kuò)展的收入，或者轉(zhuǎn)向另一個(gè)職業(yè)。越來越多的證據(jù)表明，聰明的營(yíng)銷主管如何將營(yíng)銷與收入聯(lián)系起來，將營(yíng)銷從成本轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行模⒃诖诉^程中幫助他們的組織擺脫競(jìng)爭(zhēng)。將營(yíng)銷從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行木褪俏覀兯f的收入營(yíng)銷，而且它正在爆炸式增長(zhǎng)。2011 年，我創(chuàng)造了“收入營(yíng)銷人員”一詞，即負(fù)責(zé)在她的組織內(nèi)增加收入的人。在這個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中，杭州logo設(shè)計(jì)公司不再有機(jī)會(huì)忽視他們?cè)谑杖胫械闹苯幼饔茫S著他們轉(zhuǎn)向這個(gè)新角色，需要建立新的關(guān)系。其中一種關(guān)鍵關(guān)系是 CFO-CMO 聯(lián)系。在一個(gè)最近來自 Allocadia 的研究表明，只有 14% 的營(yíng)銷人員將財(cái)務(wù)報(bào)告為戰(zhàn)略合作伙伴。報(bào)告的詳細(xì)信息表明，在預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 25% 或更高的公司中，有 57% 報(bào)告稱經(jīng)常或總是與財(cái)務(wù)部門合作。

多年來，首席財(cái)務(wù)官一直因營(yíng)銷無法顯示非常大的投資回報(bào)而感到沮喪。在許多公司中，營(yíng)銷部門一直是不必顯示財(cái)務(wù)回報(bào)或根據(jù)回報(bào)證明支出合理的部門。由于多年來營(yíng)銷一直被視為成本中心，因此杭州logo設(shè)計(jì)公司最感興趣的是確保營(yíng)銷支出在預(yù)算范圍內(nèi)。這并沒有建立協(xié)作工作關(guān)系。

如今，營(yíng)銷不僅顯示投資回報(bào)率，而且還可以通過使用與 CRM 集成的營(yíng)銷自動(dòng)化工具并由我們所謂的“收入營(yíng)銷”流程驅(qū)動(dòng)來預(yù)測(cè)其對(duì)收入的影響。首席財(cái)務(wù)官的電子表格很高興看到營(yíng)銷部門計(jì)算出另一美元的營(yíng)銷投資對(duì)收入意味著什么。這是一種相對(duì)較新的現(xiàn)象，始于營(yíng)銷承擔(dān)收入責(zé)任。作為這一新角色的一部分，首席營(yíng)銷官與首席財(cái)務(wù)官在 ROI 計(jì)算和營(yíng)銷的業(yè)務(wù)影響方面密切合作。杭州logo設(shè)計(jì)公司將成為幫助營(yíng)銷從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行牡膶氋F資源。

對(duì)于專注于傳統(tǒng)營(yíng)銷而非收入營(yíng)銷的公司而言，杭州logo設(shè)計(jì)公司和 CMO 之間的問題將始終是財(cái)務(wù)問題。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳并且開始削減預(yù)算時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。營(yíng)銷通常是首先要做的項(xiàng)目之一。

第二個(gè)問題是，如果營(yíng)銷不是收入營(yíng)銷組織，杭州logo設(shè)計(jì)公司和 CMO 會(huì)使用兩種不同的語言。CFO 使用業(yè)務(wù)語言：成本、收入、預(yù)訂和預(yù)測(cè)。傳統(tǒng)營(yíng)銷人員使用創(chuàng)意、印象和流量的語言。不關(guān)心網(wǎng)站的顏色，尤其是 C-Suite。當(dāng)營(yíng)銷組織專注于收入營(yíng)銷時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn) CMO 和 CFO 說同一種語言。根據(jù)數(shù)字進(jìn)行營(yíng)銷，就像貴公司的其他部門一樣。在向高級(jí)管理人員進(jìn)行每次演示時(shí)，首先回顧 MQL、機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換和成交率、營(yíng)銷來源的潛在客戶對(duì)管道的貢獻(xiàn)以及營(yíng)銷對(duì)封閉業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。設(shè)置此審核節(jié)奏將幫助您保持財(cái)務(wù)重點(diǎn)，高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)將以不同的眼光看待您。作為收入營(yíng)銷人員，您必須在此過程中交付結(jié)果并教育您的高管。沒有人會(huì)比首席財(cái)務(wù)官更高興。

CMO 現(xiàn)在是關(guān)系的推動(dòng)者，這包括與杭州logo設(shè)計(jì)公司建立深思熟慮的協(xié)作關(guān)系。首席財(cái)務(wù)官掌管資金，通常是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)中極具影響力的成員。他們可以成為你最好的盟友。深吸一口氣，去敲 CFO 的門，從今天開始這段關(guān)系。