既然我們對(duì)電話(huà)焦慮癥的背后原因有一個(gè)大致的了解，農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司就有了一個(gè)理論框架，可以理解以下可行的解決方案為何起作用。他們要么提供結(jié)構(gòu)，要么使您擁有正確的心態(tài)。

1使用靈活的框架。

許多農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售代表和團(tuán)隊(duì)使用呼叫框架作為與潛在客戶(hù)和客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)的指南。使用框架是有幫助的，應(yīng)該在角色扮演情況下與其他人一起練習(xí)，直到聽(tīng)起來(lái)很自然。 

最佳呼叫框架旨在提取特定信息，并旨在發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的4個(gè)P：?jiǎn)栴}，定位，人員和流程。

問(wèn)題

在這個(gè)勇敢的新經(jīng)濟(jì)中，每項(xiàng)銷(xiāo)售努力的癥結(jié)在于解決客戶(hù)的問(wèn)題。為了做到這一點(diǎn)，您需要知道您的潛在客戶(hù)所面臨的問(wèn)題以及公司的產(chǎn)品如何解決這些問(wèn)題。這應(yīng)該是您的首要任務(wù)，因?yàn)槿绻恢雷约涸诮鉀Q什么，那是在浪費(fèi)每個(gè)人的時(shí)間（包括自己的時(shí)間）。

定位方式

一旦你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，它的時(shí)候你的產(chǎn)品定位為一個(gè)可行的解決辦法，如果它實(shí)際上可以是一個(gè)今日（強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樗欠浅Ｖ匾?，它是真?shí)的。請(qǐng)記住，在銷(xiāo)售，它是關(guān)于建立關(guān)系和信任，沒(méi)有得到銷(xiāo)售）。

人

通常在銷(xiāo)售中，會(huì)有很多人會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的因素-特別是在B2B領(lǐng)域。因此，農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該在銷(xiāo)售電話(huà)中找出這些其他利益相關(guān)者是誰(shuí)，以及從字面上簽署任何最終交易的人。

處理

盡可能多地了解潛在農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的購(gòu)買(mǎi)流程。他們何時(shí)確定將聽(tīng)到哪些建議？評(píng)估涉及哪些步驟，涉及大概的時(shí)間跨度？您越了解他們的流程，您和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的其他成員就可以更好地計(jì)劃策略。

2潛入其中。

當(dāng)銷(xiāo)售電話(huà)給您帶來(lái)恐懼時(shí)，您發(fā)現(xiàn)自己傻笑，拖延拖延的借口，有時(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司只需要強(qiáng)迫自己進(jìn)行研究即可。顯然，您需要確保已準(zhǔn)備好研究和談話(huà)的軌跡，但是一旦完成一旦消除了最初的不適，就可以嘗試一下工作節(jié)奏。

3對(duì)其他人好奇。

您可能會(huì)從NCIS，JAG和Lie to Me的單集中認(rèn)識(shí)Alexa Fischer，他是一位勵(lì)志演講者和職業(yè)教練。她的建議是不要擔(dān)心聰明或聽(tīng)起來(lái)聰明，而要對(duì)別人好奇。這是一個(gè)特別有用的培養(yǎng)特性，因?yàn)樵阡N(xiāo)售中，您花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)了解客戶(hù)，客戶(hù)的狀況和需求，而好奇心可以幫助您實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

要培養(yǎng)這種能力，請(qǐng)將農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的想法從對(duì)電話(huà)的偏執(zhí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)從呼叫者那里學(xué)到的東西的好奇心。這樣可以將自我吸收，有時(shí)甚至是自我挫敗的注意力從自己的表現(xiàn)轉(zhuǎn)移到潛在客戶(hù)或以客戶(hù)為中心的方法上。實(shí)際上，無(wú)論如何，這就是您想要做的-以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售。

增強(qiáng)好奇心的另一種途徑是努力磨練您的正念生活。那里有大量的資源，包括免費(fèi)資源，如何做到這一點(diǎn)，所以我們?cè)谶@里不再討論。關(guān)鍵點(diǎn)：正念的生活使您可以觀察周?chē)氖澜?，使農(nóng)業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和農(nóng)業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司恢復(fù)童年時(shí)可能會(huì)感到的好奇和好奇心，但是一路上卻迷失了自己–重新發(fā)現(xiàn)的好東西使您的銷(xiāo)售電話(huà)變得更加輕松。