一種營銷方法，可以帶來更多的帳戶相關(guān)性，從而帶來入站收益，這一點(diǎn)很難忽視。盡管有很多證據(jù)表明基于帳戶的營銷（ABM）可以奏效，但杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司好像不能只需要輕輕一跳就可以自動(dòng)找到成功。如果您已經(jīng)開始了ABM的工作，但仍在努力產(chǎn)生結(jié)果，請不要擔(dān)心。要扭轉(zhuǎn)局面，您需要弄清楚到底出了什么問題。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的方式有很多種，但是以下三個(gè)問題可能是您的策略達(dá)不到預(yù)期的原因。

1.銷售和營銷之間存在差距

ABM的最大優(yōu)點(diǎn)之一是它為銷售和市場營銷提供了一種通用語言。您不必讓營銷人員專注于大量潛在客戶，而是可以通過關(guān)注特定的目標(biāo)客戶，將營銷和銷售置于同一個(gè)水平。

從理論上講聽起來不錯(cuò)，但在實(shí)踐中并不總是那么容易。僅僅因?yàn)槟_始了ABM策略，并不意味著您的工作已經(jīng)結(jié)束，無法在同一頁面上獲得銷售和市場營銷。

溝通對于縮小差距至關(guān)重要。與其將業(yè)務(wù)分開并尋求最佳狀態(tài)，不如在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間召開例會，以討論您的ABM策略的關(guān)鍵績效指標(biāo)。正在從目標(biāo)帳戶創(chuàng)建多少管道？營銷合格的潛在客戶是否符合預(yù)期？目標(biāo)帳戶的關(guān)閉率是多少？

超越數(shù)字討論這些KPI的“如何”和“為什么”將有助于銷售和市場營銷更有效地協(xié)同工作，并使您的ABM戰(zhàn)略更有效。

2.你做太多，太快

可伸縮性一直是營銷策略的挑戰(zhàn)。基于帳戶的方法可以緩解規(guī)模壓力，因?yàn)楹贾輼?biāo)志設(shè)計(jì)公司不只是專注于用更多潛在客戶填充渠道頂部。但是，如果您想讓ABM成功，那么規(guī)模仍然是一個(gè)考慮因素。

當(dāng)您深入研究ABM的細(xì)節(jié)時(shí)，事情變得比“將營銷工作集中在特定目標(biāo)客戶而非大量潛在客戶上”要復(fù)雜得多。您必須構(gòu)建目標(biāo)客戶列表，確定服務(wù)的優(yōu)先級，制定溝通策略，創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容，并持續(xù)跟進(jìn)每個(gè)購買團(tuán)隊(duì)中的多個(gè)聯(lián)系人。認(rèn)為您可以創(chuàng)建ABM策略并立即對數(shù)十個(gè)目標(biāo)帳戶進(jìn)行所有操作可能太雄心勃勃。

與其先全力以赴地進(jìn)行全面的反導(dǎo)策略，不如給自己一些發(fā)展動(dòng)力的空間。在許多目標(biāo)使銷售和市場超負(fù)荷之前，請?jiān)谏贁?shù)目標(biāo)客戶上測試您的策略并解決運(yùn)營問題。

3.杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正在處理錯(cuò)誤數(shù)據(jù)

基于帳戶的營銷之所以有效，是因?yàn)樗怯蓴?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的。無論您是只是開始建立目標(biāo)客戶列表，還是要尋找關(guān)鍵的見識以尋求積極的線索，關(guān)閉正確的數(shù)據(jù)都是至關(guān)重要的。

然而，如此多的營銷人員花費(fèi)了大量的時(shí)間來應(yīng)對不良數(shù)據(jù)。在某些情況下，您可能只使用創(chuàng)建不完整帳戶配置文件的第一方數(shù)據(jù)。在其他時(shí)候，您可以投資于不夠可靠的第三方數(shù)據(jù)。

如果不良數(shù)據(jù)助長了ABM策略，則您有冒險(xiǎn)花費(fèi)所有營銷和銷售資源來追求永遠(yuǎn)不會轉(zhuǎn)換的帳戶的風(fēng)險(xiǎn)。他們可能不會在市場上尋求新的解決方案。他們可能會從競爭對手那里購買，從而更好地了解他們的特定痛點(diǎn)。或者，它們可能是理想的目標(biāo)帳戶，而您只是在連接錯(cuò)誤的聯(lián)系人。

無論如何，投資正確的意圖數(shù)據(jù)將為您提供在ABM各個(gè)階段取得成功所必需的見識。意圖數(shù)據(jù)不會讓ABM成功獲得一系列猜測，而是可以實(shí)時(shí)了解目標(biāo)帳戶中各個(gè)聯(lián)系人的行為。借助意圖信號評分功能，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將擁有必要的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)最有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化的帳戶對帳戶進(jìn)行優(yōu)先級排序。

您知道目前有哪些特定的公司在購買您的產(chǎn)品嗎？如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司已經(jīng)知道他們是誰，他們對您的看法以及他們對競爭對手的看法，將其出售給他們會不會更容易？好消息–現(xiàn)在有可能知道這一點(diǎn)，準(zhǔn)確率高達(dá)91％。查閱Aberdeen的綜合報(bào)告，揭開B2B購買意圖數(shù)據(jù)的神秘面紗，了解更多信息。