世界上很少有沒有以某種方式被破壞的行業(yè)。現(xiàn)有的競爭對手正在做新的事情，具有不同業(yè)務(wù)模式的新進(jìn)入者，不斷變化的技術(shù)，全球競爭，業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，行業(yè)/市場變化以及不斷變化的客戶需求，這些都會(huì)影響我們的客戶及其成長和成功的能力。有時(shí)，我們的客戶認(rèn)識(shí)到這些，甚至可能正在推動(dòng)變革。杭州vi設(shè)計(jì)公司以不同的方式看待他們的業(yè)務(wù)，他們探索新的機(jī)會(huì)并考慮新的戰(zhàn)略。當(dāng)他們研究如何利用這些新機(jī)會(huì)并執(zhí)行新戰(zhàn)略時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司不可避免地在組織中推動(dòng)變革計(jì)劃，并可能在外部尋找解決方案來幫助他們實(shí)施變革。

但是，那些不關(guān)注這些變化的客戶呢？出于各種原因，聰明的人，聰明的組織可能對此視而不見。也許他們被埋葬在日常經(jīng)營活動(dòng)的細(xì)節(jié)中，也許他們陷入了“這是我們一直做事的方式”的心態(tài)，或者出于多種原因沒有對機(jī)會(huì)和威脅做出回應(yīng)他們的生意嗎？他們的業(yè)務(wù)受到威脅-他們的未來增長，甚至他們的整體生存能力也可能受到威脅。

無論我們的客戶是中小型企業(yè)，大型企業(yè)的部門還是部門，職能部門/組織，都將他們引向相互矛盾的方向。緊跟其業(yè)務(wù)運(yùn)營的日常挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，改善當(dāng)前的運(yùn)營。

只要他們想跟上他們的腳步，他們就會(huì)變得過度投入，過度勞累并且常常不知所措。銷售專業(yè)人員要做的最有價(jià)值的事情之一是，不僅在解決方案中，而且還在可能影響他們的業(yè)務(wù)，功能，在業(yè)務(wù)中的作用或?qū)崿F(xiàn)其個(gè)人目標(biāo)/的能力的方面，對客戶進(jìn)行教育。

幫助我們的客戶了解他們的世界正在發(fā)生的事情，他們必須注意的事情，改善的機(jī)會(huì)，幫助他們了解正在發(fā)生的事情的事情，代表了我們可以為客戶創(chuàng)造巨大價(jià)值的領(lǐng)域。他們沒有時(shí)間或沒有時(shí)間去做的事情，但對他們的成長，成就和成功能力很重要。

通常，杭州vi設(shè)計(jì)公司為客戶創(chuàng)造的大部分價(jià)值與我們的產(chǎn)品/解決方案無關(guān)，而與我們?nèi)绾螏椭麄儜?yīng)對并成功完成工作有關(guān)。但是很多時(shí)候，我們不花時(shí)間去做。我們非常關(guān)注我們的產(chǎn)品和解決方案，以至于我們對客戶所面臨的實(shí)際問題視而不見。但是，除非我們?yōu)榭蛻籼峁椭駝t杭州vi設(shè)計(jì)公司將沒有時(shí)間或精力專注于我們的解決方案以及他們?nèi)绾螢樗麄兲峁椭Ｎ覀兊目蛻舨恢赖膬?nèi)容肯定會(huì)影響他們。杭州vi設(shè)計(jì)公司通過幫助客戶整理所有浪費(fèi)時(shí)間的事物，幫助他們意識(shí)到應(yīng)該知道的內(nèi)容，從而創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。只有到那時(shí)，才有可能讓他們參與我們?nèi)绾螏椭麄兲幚碛绊懰麄兊某砷L和成功的這些事情。