動(dòng)機(jī)就像一臺(tái)老式的蒸汽機(jī)車(chē)。一旦開(kāi)始，它很容易建立并繼續(xù)，但是一旦耗盡，要花費(fèi)大量的精力才能重新啟動(dòng)。在這個(gè)領(lǐng)域，杭州品牌設(shè)計(jì)公司想談?wù)勔恍┌l(fā)現(xiàn)的技巧，這些技巧可以使我在艱苦的工作中保持較高的動(dòng)力-這對(duì)于銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員而言通常很常見(jiàn)。這些小舉動(dòng)可能是粉碎您的銷(xiāo)售配額或沉迷于錯(cuò)失機(jī)會(huì)的泥潭之間的區(qū)別。

1.保持成功

成功的衡量方法有兩種：定性和定量。在銷(xiāo)售中，有很明顯的定量方法可以通過(guò)配額來(lái)跟蹤您的成功。這絕對(duì)是一個(gè)非常強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，每個(gè)代表都應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)。有關(guān)如何有效使用定量跟蹤度量的重要概述，請(qǐng)參閱Geckoboard的這篇文章，介紹如何通過(guò)KPI跟蹤成功。

盡管不可否認(rèn)的是成功的量化指標(biāo)很重要，但杭州品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)了另外一種可以提高價(jià)值的定性方法：在我殺死它的地方保留一個(gè)個(gè)人“虛張聲勢(shì)”的錄音電話(huà)。除了這種文件在建立簡(jiǎn)歷方面的明顯優(yōu)勢(shì)之外，我還發(fā)現(xiàn)，在掙扎中傾聽(tīng)這些個(gè)人成功可以極大地提醒我自己，我完全有能力取得成功，即使它沒(méi)有成功立刻有這種感覺(jué)。

實(shí)際上，杭州品牌設(shè)計(jì)公司最近有一位我的導(dǎo)師正在嘗試新的消息傳遞。他剛剛獲得了一個(gè)新的內(nèi)部銷(xiāo)售客戶(hù)，在為他們的潛在客戶(hù)制定最佳銷(xiāo)售方法時(shí)遇到了一些麻煩。一天，在接受我們公司培訓(xùn)后，事情突然變得撲朔迷離，他在一個(gè)下午預(yù)定了兩次約會(huì)。聽(tīng)到他突然的成功后，我回顧了這些銷(xiāo)售獲勝者的通話(huà)記錄。其中之一是我一生中聽(tīng)到過(guò)的最好的寒意探礦電話(huà)之一！在給了他積極的支持之后，我建議他保存該特定的電話(huà)并按常規(guī)為自己重播。現(xiàn)在，他在需要時(shí)使用該電話(huà)作為“接我”，并且在樹(shù)立信心方面一直付出了可觀的回報(bào)–他的數(shù)字比以往任何時(shí)候都更好。跟蹤銷(xiāo)售成功的定量和定性指標(biāo)，并利用建立通話(huà)技巧（例如通話(huà)記錄“吹牛簿”）來(lái)保持精神狀態(tài)積極。

2.避免責(zé)備游戲

“如果他們不購(gòu)買(mǎi)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的前景將會(huì)很糟糕。如果您進(jìn)行銷(xiāo)售，那么您就是一個(gè)很棒的推銷(xiāo)員。”這條線(xiàn)是我在各地銷(xiāo)售辦事處聽(tīng)到的最喜歡的諺語(yǔ)之一。它代表著一種“非責(zé)備”的心態(tài)，可以阻止您沉迷于自己。

此個(gè)人軼事還有助于證明該短語(yǔ)的有效性：

在同樣的24小時(shí)內(nèi)，我接到了一個(gè)非常棒的銷(xiāo)售潛在客戶(hù)電話(huà)，還有一個(gè)電話(huà)完全是火車(chē)殘骸。這些電話(huà)都是有兩個(gè)不同的人，我們姑且稱(chēng)之為展望一個(gè)和展望乙。

在第一個(gè)電話(huà)中，潛在客戶(hù)A在電話(huà)的前30秒鐘切斷了我的電話(huà)，然后將我拒之門(mén)外，這侮辱了我的策略，然后坦率地告訴我他對(duì)我的電話(huà)永遠(yuǎn)不會(huì)感興趣。游戲結(jié)束了吧？

在第二次通話(huà)中，杭州品牌設(shè)計(jì)公司最初表示他目前對(duì)我的報(bào)價(jià)不感興趣（這不是私人的，更多的是時(shí)機(jī)已到）。但是他確實(shí)參與了我們的對(duì)話(huà)，在通話(huà)過(guò)程中，我對(duì)我分享的內(nèi)容越來(lái)越興奮。我們建立了融洽的關(guān)系，最終他明確表示他希望就我的解決方案進(jìn)行跟進(jìn)。在隨后的電話(huà)會(huì)議中，潛在客戶(hù)對(duì)我的努力表示贊賞，并直截了當(dāng)?shù)乇硎荆绻麤](méi)有我的冷電話(huà)服務(wù)，他沒(méi)有機(jī)會(huì)花時(shí)間來(lái)了解有關(guān)我們解決方案的更多信息。事實(shí)證明，我們正在出售他公司急需的東西。

盡管在兩個(gè)截然不同的通話(huà)中，這看起來(lái)像是兩個(gè)截然不同的場(chǎng)景，但事實(shí)并非如此。潛在客戶(hù)A和潛在客戶(hù)B在同一家公司擁有相同的頭銜，但痛苦相同。實(shí)際上，Prospect A在我的外展電話(huà)的初期就關(guān)閉了我的句子，后來(lái)又在我們的公司和Prospect B之間進(jìn)行了其他探索性電話(huà)咨詢(xún)。

那么，這有什么意義呢？關(guān)鍵是會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤的通話(huà)，盡管杭州品牌設(shè)計(jì)公司可能是由于您的錯(cuò)誤造成的，但請(qǐng)始終記住，您的失敗通常是潛在客戶(hù)不愿傾聽(tīng)的錯(cuò)誤，而與您作為一個(gè)人的舉止如何無(wú)關(guān)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)。有關(guān)在潛在客戶(hù)電話(huà)會(huì)議失敗后增強(qiáng)自信心的其他提示，我強(qiáng)烈推薦我最喜歡的銷(xiāo)售主管之一Art Sobczak觀看此視頻。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員技巧2：不好的銷(xiāo)售電話(huà)會(huì)發(fā)生，但是要避免不斷地責(zé)備自己-如果您這樣操作，可能會(huì)導(dǎo)致螺旋式下降。善與惡，并繼續(xù)前進(jìn)。