聽起來(lái)像是很棒的建議，謝謝。我們談到了不利的一面，并擺脫了我們不一定要與他們合作并取得他們資格的客戶。我認(rèn)為我們需要走積極的道路。如果通話進(jìn)行得很好并且客戶很滿意，那么我知道您接下來(lái)要做的是創(chuàng)建提案。

我不在乎你所說(shuō)的東西。事物，提議，估計(jì)，工作陳述有很多不同的詞。我不在乎事物有很多不同的logo設(shè)計(jì)軟件。我認(rèn)為，對(duì)我而言，提案是什么，可以是其中的任何一個(gè)，但基本上，它是一個(gè)概述了文檔的文檔，首先，讓我首先說(shuō)，提案通常是在您建立愛心之后提出的。很少有一份文檔會(huì)向您推銷客戶的能力，是否適合他們并向他們展示您的工作。除非是RFP或“征集建議書”，否則您應(yīng)該在發(fā)送建議之前就已經(jīng)這樣做了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)建議就是一旦您使客戶合格并且他們愛上了logo設(shè)計(jì)軟件，它只是一個(gè)概述項(xiàng)目參數(shù)的文檔，因此工作范圍，

這不是合同。那是另一回事。我認(rèn)為提案很多時(shí)候都附有法律條款和條件，但這絕不是一件好事，因?yàn)槟强偸鞘箤?duì)話變得冷淡。我通常將提案和合同分開。我首先讓他們愛上我。然后我寫提案。一旦他們就提案進(jìn)行了談判并且對(duì)一切都感到滿意，那么會(huì)發(fā)生什么，然后您發(fā)送協(xié)議書，由于他們已經(jīng)同意與您合作，因此談判，您的條款和條件要容易得多。他們很可能拒絕了您所有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。合同到了他們，他們很高興與您談?wù)劇Ｋ]有成為一個(gè)巨大的戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)您將條款和條件附加到投標(biāo)中時(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很短的問(wèn)題的長(zhǎng)答案。建議是概述工作范圍，期望并確定logo設(shè)計(jì)軟件費(fèi)用。告訴他們他們要為您收取的價(jià)格會(huì)得到什么，以證明為什么該費(fèi)用是實(shí)際的價(jià)值。

我知道您在那兒參加了較高級(jí)別的logo設(shè)計(jì)軟件，但是我的下一個(gè)問(wèn)題是，您通常在提案中包括什么？第一個(gè)概述是關(guān)于該項(xiàng)目是什么，集成通信系統(tǒng)，網(wǎng)站等內(nèi)容的一句話。只是一個(gè)概述，可以輕松介紹提案。然后，您有一個(gè)更詳細(xì)的logo設(shè)計(jì)軟件，我稱之為項(xiàng)目組件的部分。您可能會(huì)提供有關(guān)以下內(nèi)容的詳細(xì)信息：如果這是一個(gè)集成的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，那么它將包括在內(nèi)，然后在項(xiàng)目組成部分之下可能包括徽標(biāo)，小冊(cè)子。那將是8-12頁(yè)的小冊(cè)子和封面。它將為您將為項(xiàng)目做的工作給出粗略的規(guī)格或粗略的期望。如果是網(wǎng)站，您大概會(huì)談?wù)撍囊?guī)模，以及網(wǎng)站的復(fù)雜性，或者它是logo設(shè)計(jì)軟件網(wǎng)站，SquareSpace網(wǎng)站還是后端富網(wǎng)站。然后，您將有項(xiàng)目組成部分。