任何具有營銷經(jīng)驗的人都知道活動可以產(chǎn)生潛在客戶。特別是在B2B環(huán)境中，活動產(chǎn)生的潛在客戶比任何其他營銷計劃都多。問題是這些線索會發(fā)生什么？不幸的是，事件產(chǎn)生的絕大多數(shù)潛在客戶都無法轉(zhuǎn)化為銷售，這給營銷人員帶來了挑戰(zhàn)，需要弄清楚如何為未來事件花錢。杭州酒店vi設(shè)計公司營銷人員必須花時間找到有助于證明事件支出合理的見識和數(shù)據(jù)。為什么？根據(jù)Forrester的最新報告，活動占年度預(yù)算的近四分之一。為了幫助營銷人員確保未來活動所需的預(yù)算，我收集了四種見解，營銷人員可以利用這些見解向CMO證明事件支出的合理性。

優(yōu)質(zhì)面對面交流的次數(shù)

世界上的許多地方已經(jīng)虛擬化，但這并沒有消除面對面會議的需要。戰(zhàn)略會議是B2B會議，有機會產(chǎn)生真實的業(yè)務(wù)成果。特別是對于大型交易，這些會議最好親自進行。杭州酒店vi設(shè)計公司戰(zhàn)略會議通常包括決策者，因此活動中舉行的面對面戰(zhàn)略會議越多，企業(yè)完成交易的機會就越多。跟蹤活動中舉行的面對面會議的數(shù)量可以證明未來活動的預(yù)算合理。

客戶保留

通常情況下，活動充滿了現(xiàn)有客戶，為公司提供了加價的機會。由于您當(dāng)前的客戶了解您產(chǎn)品的價值，而您的賣方了解他們的需求/擔(dān)憂，因此，公司可以在可以舉行面對面會議的活動中增加銷售時間。品牌想要的最后一件事是高客戶流失率，因為這會對收入流和凈促銷員分數(shù)產(chǎn)生負面影響。杭州酒店vi設(shè)計公司在活動中衡量與現(xiàn)有客戶相關(guān)的渠道和增長非常重要，因為活動不僅涉及吸引新潛在客戶，而且還關(guān)系到加強現(xiàn)有關(guān)系。

品牌意識

查看品牌知名度涉及幾個方面。盡管CMO通常更關(guān)注銷售數(shù)字，但杭州酒店vi設(shè)計公司也關(guān)注品牌知名度，因為這會影響渠道的頂部。在活動期間要與過去的活動進行比較，以了解一些品牌知名度的關(guān)鍵指標：客流量，網(wǎng)站訪問量，社交媒體參與度以及任何媒體報道。衡量品牌知名度的另一種好方法是在活動期間在展位進行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果可以為CMO提供逐年的見解，有助于改善未來的事件和營銷活動。

活動投資回報率

可以使用一些不同的指標來衡量事件的ROI。考慮使用一種事件技術(shù)，可以幫助跟蹤所有各種指標。除了已經(jīng)提到的所有內(nèi)容之外，衡量此結(jié)果的最佳方法是跟蹤與每次會議相關(guān)的收入并通過管道跟蹤客戶。通過將事件技術(shù)整合到堆棧中，您可以計算公司從事件中獲得的總收入。杭州酒店vi設(shè)計公司首席營銷官將始終專注于預(yù)算管理，尋找最佳機會在哪里，以帶動潛在客戶，增加收入以及更多。由于事件占據(jù)了預(yù)算的很大一部分，因此營銷人員將希望跟蹤關(guān)鍵指標，這些指標可以幫助證明或增加未來事件的預(yù)算。當(dāng)營銷人員計算ROI時，他們獲得較高預(yù)算的可能性是其1.6倍。因此，下次您的CMO問事件如何進行時，請準備好分享比產(chǎn)生的潛在顧客更多的信息。