對(duì)于許多杭州vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售組織而言，12月既是銷(xiāo)售季度的結(jié)尾，也是銷(xiāo)售年份的結(jié)尾。各個(gè)銷(xiāo)售人員和整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都承受著交付壓力。不幸的是，許多人不會(huì)。在絕望的舉動(dòng)中，許多人認(rèn)為他們需要提供“僅一次，永不重復(fù)”的折扣，才能獲得在線交易。這些可能會(huì)在以?xún)r(jià)格購(gòu)買(mǎi)為準(zhǔn)的未分化市場(chǎng)中起作用。

但是對(duì)于復(fù)雜的，被認(rèn)為是B2B的購(gòu)買(mǎi)，其中“不做任何事情”或“等到以后”是一種可靠的選擇，這些折扣最常見(jiàn)的影響是降低或破壞了銷(xiāo)售人員的信譽(yù)。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司客戶(hù)打算購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，則所有折扣都是為了減少利潤(rùn)并為未來(lái)樹(shù)立先例（這尤其對(duì)經(jīng)常性收入業(yè)務(wù)模型的盈利能力造成損害）。如果客戶(hù)無(wú)力購(gòu)買(mǎi)，那么短期內(nèi)就無(wú)法使客戶(hù)承受壓力，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能會(huì)破壞關(guān)系。那么，有什么選擇呢？

不幸的是，對(duì)于那些希望成為杭州vi設(shè)計(jì)公司老板的人，盡管迅速致富的銷(xiāo)售騙子可能會(huì)告訴您，但沒(méi)有即時(shí)的奇跡療法。失敗的根基已經(jīng)在銷(xiāo)售周期的早期奠定了。如果我們最終不得不對(duì)任何非公認(rèn)商品打折，這肯定表明我們未能在銷(xiāo)售周期和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中盡早建立獨(dú)特的價(jià)值。這可能是因?yàn)槲覀冞t到了派對(duì)-可能是由于意外的RFP觸發(fā)的-結(jié)果僅僅是“欄目飼料”，被迫遵守他人設(shè)定的規(guī)則，而沒(méi)有我們的參與。在這種情況下，最好不要完全出價(jià)。

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通常只是在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的后期才參與進(jìn)來(lái)，那么漏斗頂部的問(wèn)題就很?chē)?yán)重了。也許他們不夠積極。也許他們的目標(biāo)定位不夠明確。或者，也許他們只想在機(jī)會(huì)獲得BANT資格后就參與進(jìn)來(lái)（一個(gè)巨大的錯(cuò)誤）。