最近打開(kāi)支付寶，發(fā)現(xiàn)支付寶的應(yīng)用開(kāi)啟界面變成了“支付就用支付寶”，第一反應(yīng)是“讓生活更簡(jiǎn)單”咋不用了？

消費(fèi)習(xí)慣的倡導(dǎo)引領(lǐng)
細(xì)細(xì)思考下來(lái)，馬上去查了一下，“讓生活更簡(jiǎn)單”還在用，只是多了一個(gè)引導(dǎo)性的廣告語(yǔ)了而已，是什么迫使支付寶在做這樣的調(diào)整？競(jìng)爭(zhēng)格局的變化讓支付寶調(diào)整宣傳重心和宣傳策略。縱觀我們熟知的支付寶廣告語(yǔ)，由“支付寶，知托付”到“讓生活更簡(jiǎn)單”到現(xiàn)在“支付就用支付寶”。時(shí)代是市場(chǎng)的變遷讓支付寶廣告語(yǔ)也在不斷的品牌升級(jí)。
以前當(dāng)移動(dòng)支付剛剛開(kāi)始的時(shí)候，所有的消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)支付最不放心的是安全問(wèn)題，支付寶教育消費(fèi)者的是告訴消費(fèi)者，用移動(dòng)支付吧，我能提供安全層面的保障。于是“支付寶，知托付”來(lái)告訴消費(fèi)者，我能理解你們的痛點(diǎn)，我來(lái)幫你解決。
當(dāng)所有的消費(fèi)者慢慢接受移動(dòng)支付安全的時(shí)候，支付寶鼓勵(lì)的是大家使用移動(dòng)支付，于是提出了移動(dòng)支付優(yōu)勢(shì)“讓生活更簡(jiǎn)單”的廣告語(yǔ)，倡導(dǎo)大家積極參與并使用移動(dòng)支付。一家獨(dú)大的支付寶習(xí)慣了沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總是倡導(dǎo)引領(lǐng)別人的消費(fèi)習(xí)慣，移動(dòng)支付也讓我們每一個(gè)人欲罷不能。

占領(lǐng)消費(fèi)者“支付”心智
但是微信支付突然間涉入進(jìn)來(lái)了，基于必不或缺的溝通軟件的高頻次使用，微信支付的市場(chǎng)占有率猛增。這時(shí)候支付寶就得想著競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，不再是單純的生活倡導(dǎo)型宣傳方式，為了區(qū)隔和生存，支付寶想著占位“支付”品類，于是“支付就用支付寶”的宣傳引導(dǎo)便應(yīng)聲而出。看似表面的廣告語(yǔ)變化，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略變革的調(diào)整，也是讓別人清晰直白認(rèn)知自身品牌發(fā)展的時(shí)候。
其實(shí)品牌的很多廣告語(yǔ)都在像以前的定位一樣在做占位了，做一個(gè)說(shuō)實(shí)話和說(shuō)大白話的廣告語(yǔ)可能比寫(xiě)一段品牌故事來(lái)得更加猛烈。“愛(ài)干凈，住漢庭”漢庭強(qiáng)勢(shì)占位酒店的“干凈”這一大眾需求點(diǎn)，以后直接將“漢庭”和“干凈”之間劃等號(hào)。京東的廣告語(yǔ)“多快好省”直接明了的說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的自身優(yōu)勢(shì)集中簡(jiǎn)明的表達(dá)，讓品牌更被簡(jiǎn)單和容易記憶。

打開(kāi)消費(fèi)者自我認(rèn)知的大門(mén)
騰訊視頻的“不負(fù)好時(shí)光”、愛(ài)奇藝的“悅享品質(zhì)”、優(yōu)酷的“這世界很酷”每一個(gè)品牌都在宣揚(yáng)新的廣告表達(dá)方式，都在宣揚(yáng)自己新的價(jià)值主張。騰訊說(shuō)的是不浪費(fèi)你觀劇時(shí)間，背后在說(shuō)我們精挑細(xì)選產(chǎn)品內(nèi)容。悅享品質(zhì)本來(lái)就是消費(fèi)升級(jí)下的品質(zhì)追求。世界很酷是說(shuō)發(fā)現(xiàn)不一樣的世界，探索世界的多樣性。都是在在滿足不斷被升級(jí)的視頻消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)展多樣性視頻展示，追尋的是一種優(yōu)質(zhì)價(jià)值的傳導(dǎo)。
其實(shí)廣告語(yǔ)有很多種，但是現(xiàn)在很多時(shí)候不再像以前那樣婉約內(nèi)斂的表達(dá)品牌主張和品牌價(jià)值等表現(xiàn)方式了，更多的是直白的看到并了解消費(fèi)者需求，提出來(lái)并滿足他們就可以打動(dòng)消費(fèi)者并帶領(lǐng)消費(fèi)者打開(kāi)自我認(rèn)知大門(mén)。
廣告語(yǔ)，不是你想的那么簡(jiǎn)單！

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